عکس: از منابع باز
چند سال پیش بازار املاک و مستغلات بهشت واقعی برای فروشندگان بود، اما امروز شرایط تغییر کرده است
منبع:
کشورهای بیشتر و بیشتری به سمت بازار خریدار حرکت می کنند، به این معنی که فروشندگان باید برای جلب توجه رقابت کنند. اگر قصد دارید خانه خود را نقل مکان کنید و می خواهید خانه خود را به سرعت بفروشید، مهم است که از اشتباهاتی که می تواند فروش را برای ماه ها به تعویق بیندازد، اجتناب کنید. Real Simple در مورد اشتباهات اصلی صحبت کرد که باید از آنها اجتناب کنید تا بهترین قیمت را بدست آورید.
قیمت بیش از حد – بدترین شروع
رایج ترین اشتباهی که فروشندگان مرتکب می شوند این است که قیمت را خیلی بالا تعیین می کنند. مالکان اغلب از نظر عاطفی به یک خانه وابسته هستند و می خواهند بیشترین بهره را از آن ببرند، اما خریداران اکنون بسیار آگاه هستند. اگر قیمت 10 درصد بیشتر از املاک مشابه باشد، خانه شما به سادگی در نظر گرفته نخواهد شد.
نکته: ملک را با یک مشاور املاک حرفه ای که قیمت های محلی را می داند ارزیابی کنید. و از گذاشتن قیمت کمی پایینتر نترسید – این باعث ایجاد آشفتگی میشود و حتی ممکن است قیمت را در طول فرآیند مناقصه افزایش دهد.
انتخاب ضعیف نماینده یا تلاش برای “فروش به تنهایی”
اگرچه به نظر می رسد فروش خانه بدون واسطه سود بیشتری دارد، اما در عمل این امر اغلب منجر به از دست دادن زمان و هزینه می شود. یک نماینده باتجربه می داند روانشناسی خریدار چگونه کار می کند و می داند که چگونه ملک را به گونه ای قرار دهد که فوراً به او وارد شود.
بدون آماده سازی، فروشندگانی که خودتان انجام می دهند اغلب در استراتژی قیمت گذاری، نکات ظریف قانونی یا بازاریابی اشتباه می کنند و این باعث کاهش شانس فروش سریع می شود.
عکس های غیرحرفه ای – منهای 50 درصد خریداران بالقوه
به یاد داشته باشید که اولین نمایش خانه شما به صورت آنلاین انجام می شود. عکسهایی که با گوشی در نور کم گرفته میشوند، میتوانند تصور راحتترین خانه را نیز از بین ببرند.
روی یک عکاس حرفه ای سرمایه گذاری کنید. تصاویر خوب، نقدهای ویدئویی، کلیپ های کوتاه برای شبکه های اجتماعی – همه اینها احساسی را ایجاد می کند که می فروشد. و در مورد فیلترها یا فتوشاپ زیاده روی نکنید، زیرا خریدارانی که عکس های “عالی” و سپس خانه واقعی را می بینند ممکن است احساس کنند فریب خورده اند.
بی نظمی دشمن فروش سریع است
خریداران باید خود را در خانه شما تصور کنند، نه داستان زندگی شما. عکسی از خانوادهتان روی هر دیوار، مجموعهای از سوغاتیها یا دهها چیز کوچک در قفسهها حواستان را پرت میکند. مردم به دنبال فضا و هوا هستند.
قبل از فروش – حداقل وسایل شخصی، حداکثر بی طرفی. قفسه ها را خالی کنید، نیمی از مبلمان را بردارید، وسایل را در جعبه ها قرار دهید. این باعث می شود خانه بزرگتر و روشن تر به نظر برسد.
طرح گم شده یا نادرست است
اگر ملک خالی است، حتماً دکوراسیون حرفه ای را سفارش دهید – خنثی، اما شیک، نشان دهنده پتانسیل فضا.
برای خانه های مسکونی، همه چیز را در شرایط “آماده نمایش” نگه دارید. در نظر بگیرید که اکنون در یک مرکز خرید زندگی می کنید. همه کسانی که وارد می شوند «ویترین» شما را ارزیابی می کنند. بنابراین، چیزهایی که ممکن است باعث ایجاد احساسات متضاد شوند، مانند پوسترهای سیاسی، نمادهای مذهبی و تزئینات اضافی را حذف کنید.
نادیده گرفتن تعمیرات جزئی
کف پارکت خراشیده، سوکتهای قدیمی، درها که میترسند چیزهای کوچکی به نظر میرسند، اما برای خریدار این یک علامت است: “اینجا مشکلاتی وجود دارد.” نقص های قابل مشاهده شما را مجبور می کند قیمت را پایین بیاورید یا به طور کلی از خرید خودداری کنید.
بنابراین قبل از اینکه خانه خود را وارد بازار کنید، رنگ را تازه کنید، سقف را وصله کنید و حیاط را تازه کنید. اینها هزینه های کوچکی هستند که می توانند فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.
عدم نگهداری حیاط و نما
اولین برداشت از خیابان شروع می شود. چمن های نامرتب یا درهای پوست کنده می توانند همه چیز را خراب کنند. چند صد hryvnia برای گل، رنگ و تمیز کردن و خانه شما در حال حاضر شبیه هزار دلار است.
تلاش برای پنهان کردن مشکلات
حیله گر نباش اگر سقف چکه می کند یا گرمایش خوب کار نمی کند، بهتر است فوراً بگویید. اگر خریدار مشکلی پیدا کند، اعتماد فورا از بین می رود. صداقت کلید یک معامله موفق است.
دسترسی محدود به تماشا
اگر فقط در زمان هایی که مناسب شماست اجازه نمایش دهید، ممکن است ده ها خریدار بالقوه را از دست بدهید. انعطاف پذیر باشید. هرچه افراد بیشتری خانه شما را ببینند، سریعتر صاحب جدید پیدا می کند.
اگر از اشتباهات رایج اجتناب کنید، فروش سریع خانه امکان پذیر است. به یاد داشته باشید، شما فقط متراژ مربع نمی فروشید، بلکه احساس یک خانه را می فروشید. و این جزئیات است که تصمیم میگیرد چقدر سریع این خانه صاحبان شاد جدیدی پیدا کند.
سایت امن نیست! همه داده های شما در معرض خطر هستند: گذرواژه ها، سابقه مرورگر، عکس های شخصی، کارت های بانکی و سایر داده های شخصی توسط مهاجمان استفاده می شود.
